Почему инвесторы теряют миллионы при покупке коммерческой недвижимости без профессионального сопровождения?

Многие считают, что достаточно найти объект на ЦИАН, проверить арендатора и выйти на сделку.

На практике именно в этот момент инвесторы чаще всего переплачивают или покупают актив с рисками.

Разберём основные ошибки.

1️⃣ Покупают цифры, а не объект

В объявлении может быть указана привлекательная доходность и федеральный арендатор.

Но важно понимать:

✔️ кто реально платит аренду;
✔️ какие условия индексации прописаны в договоре;
✔️ есть ли привязка к товарообороту;
✔️ насколько устойчива локация через 3–5 лет.

За одинаковой доходностью могут скрываться совершенно разные риски.

2️⃣ Не знают реальную рыночную цену

Собственники редко продают объект по минимально возможной цене.

Профессиональный брокер понимает:

✔️ сколько аналогичные объекты реально продаются на рынке;
✔️ где есть пространство для торга;
✔️ какие условия можно получить дополнительно.

Иногда грамотные переговоры позволяют сэкономить инвестору несколько миллионов рублей ещё до подписания задатка.

3️⃣ Не проверяют арендатора

Федеральная вывеска сама по себе не гарантирует надёжность.

Важно понимать:

✔️ франшиза это или корпоративная сеть;
✔️ как давно работает точка;
✔️ есть ли риски закрытия;
✔️ какие планы развития у сети в данном районе.

Мы регулярно общаемся с отделами развития федеральных арендаторов и понимаем, какие форматы сейчас востребованы рынком.

4️⃣ Не анализируют выход из актива

Покупка — это только половина сделки.

Важно заранее понимать:

✔️ кому вы сможете продать объект через 3–5 лет;
✔️ насколько ликвидна локация;
✔️ сохранится ли интерес инвесторов к данному арендатору.

Хороший ГАБ должен не только приносить арендный поток, но и сохранять капитализацию.

5️⃣ Ошибаются в структуре сделки

Задаток, аванс, аккредитив, банковская ячейка, занижение в ДКП, распределение рисков между сторонами.

На объектах стоимостью десятки и сотни миллионов рублей цена ошибки может быть очень высокой.

Поэтому важно заранее выстраивать безопасную структуру сделки и защищать интересы инвестора на каждом этапе.

Сегодня рынок коммерческой недвижимости стал значительно сложнее, чем несколько лет назад.

Именно поэтому профессиональное сопровождение окупается не расходами, а дополнительной прибылью и снижением рисков.

➕ Напишите нам, если подбираете ГАБ или коммерческое помещение. Покажем объекты, которые не всегда попадают в открытый рынок, и поможем оценить их реальную инвестиционную привлекательность.

Презентации и документы по нашими объектам тут - ПАПКА НА ОБЪЕКТЫ

✈️ @EstateMan_pro
📞+79035972794