​💌Лайфхак: Простой способ увеличения продаж клиентам в базе
Нашёл сегодня интересный способ увеличения продаж подписчикам.
Рассказывает Дин Джексон.
Дин как-то провёл исследование в своём бизнесе и увидел, что только 15% лидов покупает у него в течение 90 дней.
Это классическая лестница Ханта. Покупают самые горячие.
Остальные «сидят на заборе» и ждут подходящего момента.
Тогда Дин сделал специальное письмо для сегмента тех, кто находится дольше 90 дней в базе.
Письмо звучало так: «Вы всё ещё ищите дом в Джорджтауне?» (кстати, я не поленился и нашёл фотку городка)
/* Дин бывший риэлтор, к слову */
Простое такое письмо.
Но!
Одно это письмо добавило ему 5% к отклику.
Итого за 90 дней он стал получать не 15%, а все 20% отклика.
На четверть больше денег, просто с помощью простого и незатейливого письма.
Как Вам такое?
P.S. я заметил, что у профи всегда довольно простые подходы к решению задачи. Кто-то мог бы выстроить целую серию прогрева вокруг тех, кто долго не откликается. Но если клиент пришёл с проблемой, то зачем усложнять? Просто спросите актуально ли ему решение. Это и быстрее, и проще и результативнее.
Автор лайфхака Сергей Жуковский
📱 Подписывайтесь на Бизнес лайфхаки от Клуба директоров.