Какие уроки я извлек из наших мастермайндов про продукты и бизнес в образовании.

В субботу как раз закончился шестой выезд и захотелось подвести итоги.

1. Этот самый мифический lovemark product существует. Если ты реально попал в нерв аудитории и сделал качественный продукт, то тебе не нужны отделы продаж и маркетинга.

Люди сами приходят и покупают, стоя в очереди. Я это вижу каждый наш выезд — места заканчиваются за месяц до мероприятия.

2. Начинать работать лучше всегда с высокого чека. Премиальный продукт выгоднее массового.

Сложнее, но выгоднее.
Для предпринимателя с большим оборотом один правильно найденный сдвиг может стоить больше, чем весь чек участия.

Поэтому он покупает не «выезд» и не «сообщество», а рост качества собственных решений.

3. Не надо думать, что работа с премиальным сегментом это «облизывание».

Крутые предприниматели, владельцы многомиллионных состояний готовы вкалывать по 12 часов в сутки много дней подряд. Платить гигантские штрафы за минутное опоздание (принудительный штраф) или несделанную «домашку» (а это добровольный «кнут.»).

4. Выгодно делать качественно. Мы отказались от тайминга и сказали, что каждый разбор будет идти до тех пор, пока мы не обнаружим реальную проблему. Будем работать пока участник не соберёт себе главную сдвиговую задачу.

Медианное время разборов сдвинулось до 4 часов, но зато сразу после выезда участники бронируют поездку на следующий раз.

5. Ручной отбор клиентов дает гигантский профит. Наш продукт нельзя просто купить, нужно пройти собеседование, по результатам которого принимаются решения.

Обоюдный выбор — величайшее благо. И участник выбирает тебя и ты решаешь, с кем готов работать.

6. Виралка, «сарафанное радио» иногда может быть единственным каналом привлечения новичков. Люди рассказывают о тебе, когда рекомендация усиливает их собственную идентичность.

«Я из тех, кто работает над собой вот так. И признаю тебя таким же сильным, чтобы позвать с собой.»

7. Дивидендный бизнес лучше венчурного. Большие деньги сейчас лучше, чем большие деньги наверное когда-нибудь потом.

А еще ты не обязан никаким акционерам куда-то там расти и чему-то соответствовать. Ты делаешь то, во что веришь с той скоростью, которая тебя устраивает.

8. Бизнес-трекинг это порождение ПТСР от советского воспитания.

Внешний локус ответственности — не лучшее средство передвижения. Я не признаю культуру, где взрослый человек становится школьником, и другой взрослый говорит ему что делать.

Мне не нужны учителя, мне нужны такие же, как я рядом. Я покупаю “шрамы” человека, его личный опыт, а не знания.

9. Очень много людей, не делающих бизнес будут видеть в этих пунктах булшит и банальности. Даже умные. Даже C-level.

Потому что пока я не начинаю что-то делать сам, то не могу прочувствовать простые и азбучные истины, «понятные» в теории.

P.S. Спасибо моему партнёру. Дима, я рад, что ты позвал меня в это офигенное путешествие.