🔥 Цена расставания
Собственник присылает объект и говорит:
— Хотим продать. Оцените.
Мы смотрим рынок.
Аналоги.
Аренду.
Локацию.
Состояние.
Даем диапазон.
И слышим:
— Нет, это мало. Сосед продает на 50% дороже.
Ключевое слово здесь — продают.
Не продали.
А продают.
Иногда год.
Иногда два.
Иногда настолько давно, что объявление уже почти стало частью архитектуры района.
На рынке вообще есть две цены.
Рыночная цена.
И цена расставания.
Вторая выглядит так:
«Мне объект нравится. Продавать особо не хочу. Но если кто-то даст вот столько — тогда ладно».
И это абсолютно нормальная позиция.
Только к оценке рынка она отношения почти не имеет.
Потому что один собственник действительно хочет продать.
А другой просто выставил сумму, за которую готов перестать любить своё помещение.
Поэтому при оценке мы стараемся смотреть не на самые красивые ценники в рекламе.
А на то, по каким ценам рынок реально готов покупать.
И здесь собственнику полезно сразу решить, какая у него задача.
Продать.
Или продавать.
Это две совершенно разные профессии.
Можно поставить рыночную цену, вести переговоры, торговаться и прийти к сделке.
А можно поставить «цену мечты» и спокойно ждать человека, которому именно этот объект понравится настолько, что цифры перестанут иметь значение.
И такие покупатели действительно бывают.
Им не всегда важна окупаемость.
Не всегда важна цена за метр.
Иногда нравится дом.
Фасад.
Улица.
Вид из витрины.
И человек просто хочет именно это помещение.
Недвижимость вообще иногда покупают глазами.
Но строить всю стратегию продажи на появлении такого покупателя — примерно как планировать бюджет, учитывая будущий выигрыш в лотерею.
Может случиться.
Но лучше всё-таки иметь другой план.
Поэтому высокая цена в объявлении ещё ничего не говорит о стоимости объекта.
Иногда это просто сумма, за которую собственник готов с ним расстаться.
А расставание, как известно, у каждого стоит по-разному.
Если хотите продать или сдать помещение, присылайте, оценим.
(работаем только с Московским регионом)
