Сейчас, потом, когда-нибудь
Один предприниматель задумал открыть онлайн-школу и учить бизнесу. В голове у него был бардак, а на рынке — монстры типа Udemy, Coursera, Masterclass. Тогда он сел и выписал ответы на 7 вопросов:
1. Кто мой клиент?
2. Какая у него проблема?
3. В чем мое решение?
4. Как я об этом расскажу?
5. Как буду зарабатывать?
6. Как защищусь, если все получится?
7. От кого нужно будет защищаться?
Он ответил на эти вопросы с трех позиций — как сейчас, как может быть потом и что сознательно не в фокусе.
Например,
4. Сейчас продаю через контент-маркетинг; потом — через партнерства. Платная реклама, холодные звонки — не трогаю (может, когда-нибудь в будущем).
Так появилась компания Reforge с выручкой в 30 млн.долларов.
Пишет Андрей Торбичев – партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games