Если нужны деньги уже сегодня, вот отличная схема 👇
Не надо срочно придумывать новый продукт.
📌 Возьми одного клиента с хорошим результатом и расскажи его историю в 8 сторис или длинном посте.
Причём не обязательно даже показывать сам продукт. Намного интереснее показать путь человека: что у него было → что изменилось → почему он купил → какой получил результат.
📍О чем говорить:
Шаг 1. Покажи проблему, которая знакома твоей аудитории.
Не начинай с «у меня есть классный продукт». Начни с ситуации, в которой человек узнает себя.
Шаг 2. Покажи реальные возражения и сомнения.
«Нет времени», «не хочу ещё один проект», «боюсь, что не буду регулярно заниматься», «подумаю потом» — всё это гораздо сильнее работает в виде реальных сообщений клиентов, чем в твоём пересказе.
Шаг 3. Покажи, почему ты всё-таки предлагаешь свой продукт.
Не просто «купите у меня», а объясни: я знаю, что эта проблема есть, вижу, что человеку это действительно нужно, поэтому и возвращаюсь с предложением.
Шаг 4. Покажи результат или первый отклик.
Человек присоединился, что-то сделал, применил, получил пользу — покажи это через настоящий отзыв, сообщение, скрин или голосовое.
Шаг 5. Разложи продукт на простые действия.
Покажи, что внутри не какая-то огромная программа на 150 уроков, которую страшно даже открывать. Например: два задания в неделю, 10–15 минут, готовые схемы, формулировки, мини-уроки.
Шаг 6. Добавь социальное доказательство.
Отзывы, фотографии с мероприятий, сообщения участников, результаты. Причём лучше несколько коротких живых отзывов, чем один вылизанный текст на пол-экрана.
Шаг 7. Сними главное возражение.
В моём случае это было: «У меня нет времени». Поэтому я ещё раз показываю: не нужно искать свободный вечер. Нужно найти 10–15 минут два раза в неделю и сделать одно небольшое действие.
Шаг 8. И только теперь — предложение.
Что человек получает, сколько это стоит и что ему нужно сделать, чтобы присоединиться.
Мой пример — Клуб ленивых продаж — как раз разложила по этой схеме в карточках выше.
И обратите внимание: здесь нет сложной воронки, нового продукта, вебинара на три часа и попытки «прогреть» человека 27 сторисами 😁
Есть одна понятная история + реальные сообщения + доказательства + снятие возражений + конкретное предложение.
Причём такую схему можно использовать практически для любого продукта: консультации, наставничества, курса, услуги, клуба, даже для недорогого цифрового продукта.
Сохраняйте, пробуйте на своём продукте и делитесь впечатлениями. А если сделаете по этой схеме продажи, напишите мне 👀
P.S. И очень советую разбавлять такие сторис «говорящей головой». Люди любят людей) Не обязательно делать идеальную съёмку — иногда обычное видео, где вы просто рассказываете эту историю своими словами, продаёт гораздо лучше красивой карточки.