Лайфхак: За 2 часа выявляем годного управленца. Метод Дмитрия Волошина
🔎 Кто такой Дмитрий Волошин?
- Основатель нескольких успешных IT-стартапов
- Выстроил систему найма, которая экономит до 80% времени
- Лично провел 100+ собеседований с топами
Он рассказал, как отобрать менеджера за 3 коротких интервью.
📌 Шаг 1: "Фильтр лени" (30 мин)
Что делаем:
- Задаем вопрос: "Какие 3 ключевые проблемы нашей компании вы видите?"
- Слушаем: говорит ли кандидат о реальных бизнес-процессах или несет общие фразы
Почему работает:
✔ 60% кандидатов отсеиваются сразу (не удосужились изучить компанию)
✔ Видно, кто реально заинтересован, а кто просто "мониторит рынок"
💡 Пример из практики Волошина:
Один кандидат начал встречу фразой: "Я вижу, ваш CAC вырос на 30% в прошлом квартале — давайте это исправим". Его взяли.
📌 Шаг 2: "Тест на мышление" (30 мин)
Что даем:
Кейс без правильного ответа, например:
"Клиентский LTV упал на 40%. Ваши первые 3 действия?"
На что смотрим:
- Логику рассуждений (а не готовые шаблоны)
- Готовность признать: "Здесь мне нужно больше данных"
🚨 Красные флаги:
- "У меня всегда есть решение" (бред)
- "Нужно провести тимбилдинг" (бесполезно в кризисе)
📌 Шаг 3: "Торг с умом" (30 мин)
Как вести переговоры:
1. Сначала обсудите KPI на первые 90 дней
2. Только потом — деньги
3. Если кандидат начинает с "хочу N рублей" — стоп
💰 Фишка Волошина:
"Я согласен на вашу зарплату, если вы за 3 месяца:
- Увеличите средний чек на 15%
- Сократите текучку в отделе продаж
- Внедрите систему контроля качества"
🎯 Итог:
3 встречи = 1,5 часа = вы получаете управленца, который:
✅ Разобрался в вашем бизнесе
✅ Доказал способность решать проблемы
✅ Готов отвечать за результат
P.S. Хороший топ сам отсеивает плохих работодателей — тем же методом.