Лайфхак: аутрич продажи с Headhunter
Аутрич - холодные емайл продажи, с высокой персонализацией и точечно, не масштабный спам
На HH есть владельцы малого бизнеса, которые размещают резюме, но искать работу не собираются. Они продвигают свои услуги через профиль.
Можно пойти дальше – откликаться на вакансии, чтобы предложить аутсорс или частичную занятость. А можно сразу выходить на ЛПР с аутричем, минуя HH.
Как?
1. Парсим контакты компаний, которые ищут сотрудников по нужным должностям.
2. Если компания ищет маркетолога – у нее есть потребность в маркетинге, но не факт, что хотят агентство.
3. Выходим на ЛПР и ссылаемся на вакансию, как инфоповод.
⚠️ В ответ могут отправить к рекрутерам, но рекрутеры тонут в откликах. Мы тестировали WhatsApp-рассылку по контактам HH – конверсии во встречи были отличные, но заказы слабые, потому что компании искали штатных сотрудников. Однако клиенты все-таки были.
Почему это может работать?
Если компания активно нанимает – значит, растет. А рост = новые потребности. Например, если компания открывает офисы в регионах, ей может понадобиться услуги связанные с этой потребностью.
Вывод: найм определенных сотрудников – сигнал для B2B-продаж. Подумайте, как это может сработать для вас?
Автор лайфхака Евгений Костров