Выручка есть, а прибыли нет. Или прибыль есть на бумаге, а собственник забирает столько же, сколько три года назад, потому что каждый раз находится причина оставить деньги в компании.
А сколько бизнес реально может мне отдавать, не теряя устойчивости и темпа роста. Почти никто из собственников, с которыми мы говорили, своей цифры не знает. А там, где цифры нет, решение принимается по настроению, и обычно в пользу «оставлю на развитие».
На мастермайнды к нам с Сашей приходят с очень разными запросами. Как расти, как масштабироваться, как управлять командой, как выйти из операционки, как собрать сильный продукт, как раскрыться самому. Каждый из них настоящий, и под каждый мы собираем свой разбор. Но мы никогда не берём запрос как есть, мы копаем до упора. То, что человек считает своим барьером, барьером чаще всего не является, это верхний слой, за которым лежит настоящая причина. Поэтому по ходу работы запрос сильно меняется, и путь к нему получается совсем не тот, с которым человек пришёл.
Тема прибыли редко приходит первой. Она всплывает по касательной, ближе к середине, когда разговор перестаёт быть светским. За более громкими запросами её плохо слышно. При этом актуальна она почти у всех. Есть ещё особенность у тех, кто занимается образованием, многим запрос про прибыль «стыдно» даже сформулировать. А хочется точно всем.
За семь выездов мастермайнда у нас накопилось большое количество конкретных методик и кейсов, как увеличить прибыль собственника, именно то, сколько собственник заберёт себе. Из них мы собрали фреймворк. В формат мастермайнда, где у каждого свой запрос, он целиком уже не помещается, поэтому мы вынесли прибыль в отдельные три дня с одной темой на всех.
Для меня это ещё и важная тема, потому что прибыль это единственная цифра, которая измеряет самого собственника. Оборот, команду и долю рынка можно назвать на конференции, а жить приходится с тем, что дошло до тебя. За годы риска, личные поручительства и решения, которые никто кроме тебя не принимал. Поэтому за темой прибыли стоит вопрос соразмерности, то, что я получаю, соответствует тому, что я в это вложил, или нет.
Прибыль заставляет предпринимателя искать свою правильную роль в бизнесе. Пока он не считает, что на самом деле приносит деньги, он делает всё подряд. Когда начинает считать, он видит, где его место, и где он только мешает своей команде зарабатывать. И тогда дивиденды перестают быть тем, что остаётся после всех остальных решений.
Три дня, 2–4 октября, только про прибыль. Формат камерный, 15 человек, и мы специально уезжаем туда, где всё пропитано темой прибыли, в Дубай.
Ведём втроём, Саша Ларьяновский, Паша Мяков и я. Паша участник нашего мастермайнда, для тех, кто с ним не знаком. Он построил англоязычную платформу с выручкой больше 35 миллионов долларов в год, с самого начала строил её вокруг прибыли и много лет исследовал эту тему на больших рынках.
Отдельно про отрасли, потому что нас часто считают людьми из образования. Всё, что мы собрали по прибыли, к edtech не привязано. Ограничения у собственников одни и те же в любом сегменте, маржа, размытый фокус, роль собственника в системе, договорённости с партнёрами, страх забрать деньги из компании. Фреймворк мы проверяли на бизнесах разных типов, разного размера и с разными моделями, и он работает. Отрасль влияет только на то, какой рычаг сработает первым.
На выходе у каждого свой протокол на ближайшие три-шесть месяцев. Что и в каком порядке менять, чтобы прибыль выросла, и сколько при этом можно забирать себе, не ставя бизнес под удар. Мы специально ищем рычаги, которые дают результат быстро, то, что можно повернуть уже в ноябре и увидеть в деньгах до конца года. Обычно они есть, но изнутри их не видно.
Попасть можно только через личный разговор со мной, Сашей или Пашей. Тридцать-сорок минут о вашей ситуации, о том, что привело вас к теме прибыли и что вы ищете. Так мы собираем состав вручную, человек за человеком, и понимаем, кому в этой группе будет полезно и не тесно.
Презентация с программой и запись на разговор в боте:
