Не халявщик, а партнер!
Одна из модных концепций ковидного времени: переплетение клиентов и инвесторов. Всучи миллениалу пару акций McDonalds – это и капитализацию корпорации чуть повысит, и ходить в Burger King человек перестанет. Двойная выгода для макдака.
К сожалению, механика работает, только если рынок растет и акциями владеть приятно. Когда он падает или хотя бы в бок идет, то бренд в такой схеме наращивает негатив вместо лояльности. А в Японии, например, биржевой индекс 35 лет не мог побить рекорды 1989 года, там ни маркетолог, ни клиент не поставят на стабильный рост.
Но сделать покупателей инвесторами, а инвесторов покупателями все равно хочется, и решение нашел #стартапдня Funds. Если народ не верит в акции – давайте предложим ему облигации или, точнее, их аналоги.
Стартап организовал краудленговую площадку, где простые японцы дают в долг крупным корпорациям. Ставка выше местных депозитов (выше нуля быть нетрудно), возврат более-менее гарантирован – клиенты туда идут и, заодно, вместе с процентами получают какие-то бонусы: “каждая восьмая чашка кофе бесплатна для уважаемого кредитора”.
Ну а дальше – те же психологические ловушки, которые в Штатах работали. Если уж дал кому-то в долг, то возникает эмоциональная связь и желание поддержать бренд. Да и бесплатную чашку кофе получить хочется. В итоге корпорация получает, видимо, не самые дешевые деньги на рынке, но зато к ним прилагается лояльный потребитель, комиссию Funds платит маркетинговый, а не финансовый департамент.
#fintech #маркетинг #вклады #япония #roundb