Конкуренты не убьют ваш проект на раннем этапе. Думайте о другом!
В презентации для инвесторов должен быть слайд про конкурентов. Сделайте его и перестаньте пристально за ними следить. Конкуренция на раннем этапе сильно переоценена. У основателя ElectroNeek и Adentris Сергея Юдовского есть интересный пост на эту тему.
Прочитайте его целиком, там он подробно объясняет свою позицию. Если кратко, то математика примерно такая:
Допустим, у вас рынок на 500 000 потенциальных клиентов. Из них:
➖ 50% по привычке уйдут к большим игрокам
➖ 30% вообще никогда ничего не купят
➖ еще 10% составляет сегмент, до которого вы пока не доросли
Остается 10% рынка, или 50 000 клиентов.
Например, ваш продукт стоит $100 в месяц. Чтобы выйти на $100 000 MRR, нужно 1 000 клиентов. 1 000 из 50 000 = 2% доступного вам сегмента.
И на раннем этапе все больше зависит от вас самих: внятное ли предложение, нормальный ли продукт, сделали ли вы достаточное количество попыток и так далее.
Сергей Юдовский уже дважды проходил в Y Combinator. Сначала с компанией ElectroNeek – они автоматизируют рутинные задачи в бизнесе. А потом с Adentris – это AI-сервис для медицинских организаций, который помогает избегать ошибок в документах.
Сергей давно ведет свой канал «Диктатура буржуазии», и там уже прилично набралось полезных постов. Так что читайте и подписывайтесь:
➖ Навык, который решает 50% сделок в США
➖ В чем был косяк с прежним названием и почему переименовались в Adentris
➖ Стартапы делают правый разворот. И деньги – туда же
➖ Как Google убивает рынок колл-центров
➖ Почему AI-стартапы задают клиентам неправильный вопрос
➡️ Подписывайтесь на «Диктатуру Буржуазии»
#партнерскийматериал
