Как собственнику перестроить маркетинг и продажи, чтобы расти несмотря на кризис
Лиды дорожают, команда не выполняет план, руководители сыпятся, выручка падает — и собственник снова сам погружается в маркетинг и продажи.
Новые сотрудники, подрядчики, рекламные связки, скрипты, отчёты. Действий становится больше, а результат не всегда меняется.
В какой-то момент собственник уже сам не понимает, что действительно влияет на выручку, а что просто отнимает время и деньги.
Поэтому иногда быстрее не придумывать очередное решение с нуля, а взять то, что уже проверено в других компаниях.
Мы часто рассказываем про Валеру Горячева. Он с командой помогает собственникам находить причины падения продаж: выстраивает команду, маркетинг и продажи под ключ и выводит компанию к росту. Через них прошло больше 400 компаний из разных отраслей.
Розничная сеть «Грузовик», детали для грузовиков и спецтехники. Вместо поиска новых каналов сосредоточились на действующих точках, работе с клиентской базой, программе лояльности и дополнительных продажах. Выручка выросла на 18%, количество посетителей на 21%, сделки на 10%
«Скиф-Сервис», компрессоры. Собственник был уверен, что проблема в нехватке заявок. Выяснилось, что маркетинг полностью находился на аутсорсе, а реальные показатели сильно отличались от отчётов. После пересборки системы расходы на маркетинг сократились на 650 тыс. рублей в месяц,
а выручка выросла на 10%.
Это результаты разных бизнесов, но за ними стоят конкретные решения и инструменты, которые уже прошли проверку на практике.
Сейчас команда бесплатно открыла доступ к документам для собственников по управлению, работе с командой, маркетингу и продажам. Забирайте, изучайте и адаптируйте готовые решения под свой бизнес.
#редакцияканала
